第67章 阳谋。
方黎心里暗笑，假如张旭豪知道，他下一个竞争对手是王兴估计就不会这么想了。
说起王兴其实跟方黎还有些渊源，方黎的家教网在学生群体里能有今天的影响力还多亏了校内网，而校内网的创始人就是王兴，可惜06年的时候校内网因为用户量暴涨，王兴买不起服务器，只能饮恨把校内网卖给了千橡的陈一舟。
而且08年的王兴日子也不太好过，把校内网卖掉之后，他又连续创立了饭否网跟海内网，可惜最终都没存活下去，直到10年创建了美团。
在方黎看来，王兴的美团是一个战斗力极强的团队，不管是“千团大战”还是“外卖大战”都是涉及资金数百亿的资本博弈，而最终的赢家都是美团。
张旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方总的融资，方总会放弃涉足外卖行业吗？”
一众小伙伴都惊诧的看着张旭豪，在他们眼里，张旭豪是个很骄傲的人，对人对事从来没有低过头，现在竟然说出这么示弱的话。
方黎摇摇头：“张总还是没明白我的意思，外卖行业现在还是一片蓝海，将来或许是百亿甚至千亿级别的市场，饿了么一家是吃不下的，我不入场，一样有别人入场，既然如此，不如咱们两家联手抢先占领市场。”
“方总的意思是要跟我划江而治？”张旭豪眉头紧皱。
方黎还是摇头：“毛爷爷曾经说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，这都什么年代了还划江而治，当然是各凭本事。”
有一个哥们儿看不下去了，呛声：“这算什么联手？”
张旭豪冲他摇摇头，又对方黎道：“如果饿了么接受方总的投资呢？你想占多少股份，给饿了么的估值是多少？”
“200万，占20%的股份。”
众人都惊讶的看着方黎，就连郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一脚，经过餐桌上的交谈，他对饿了么也有了一定的了解，说白了饿了么平台就是把一个个餐厅搬到网上，一旦有人点餐，饿了么平台就找一些兼职学生去送餐的业务，没什么技术含量，200万只占20%的股份也就是说，方黎给饿了么的估值是1000万，这也太离谱了。
张旭豪嘴角抽了抽，现在他才相信方黎是真的很看好外卖行业，要知道现在饿了么业务的覆盖面积其实很小，1000万绝对是天价估值了。
“150万，13%的股份，方总应该知道天使轮占股比例过大，后续的融资就没法进行了。”
“好，我没问题，什么时候可以签合同。”方黎答应得很爽快，虽然这笔投资现在看来并不划算，不过十年之后，将会为他带来数百倍的利益。
众人没想到张旭豪如此苛刻的条件，方黎居然丝毫没有还价就答应了。
“后天吧。”张旭豪问。
“那就一言为定。”
生意算是谈完了，接下来的时间就是拼酒了，方黎一下子就成了众矢之的，一方面他刚刚的态度有些咄咄逼人，大家心里难免有气，一方面他还是家教网的创始人，众人对他或多或少有些崇拜。
方黎一看这样下去不行，赶紧让人换了白酒，张旭豪这帮人大多都是南方人，喝啤酒还行，喝白酒就差点意思了，没多久就趴下好几个，而方黎有郭浩保驾护航，虽然也醉了，不过好歹没当众出丑。
“哥几个，今天就到这里吧，回见。”郭浩结完账扶着方黎离开。
张旭豪一行也是醉得不轻，相互搀扶着往宿舍走。
冷风一吹，康嘉突然清醒了些：“老张，你其实不想接受方总的投资，为什么后来又答应了？”
在康嘉的印象里，张旭豪不是一个容易妥协的人。
张旭豪抬头看了看天上悬挂的半轮明月：“他的意思你还没明白吗？他之所以告诉我各凭本事，其实就是说，他的外卖平台会很快搭建完成，一旦我跟不上他的节奏，将来就会被他一脚踢出局。”
康嘉恍然大悟：“所以.......”
“饿了么发展需要资金，他自己做外卖平台也需要资金，家教网这次来魔都，是为了贷款，也就意味着他本身的资金是有限的，我接受这150万的投资，相对应的他自己的外卖平台就会少了150万发展资金。”
康嘉佩服道：“这才是真正的商业竞争啊，还是老张你看得长远。”
张旭豪却摇头苦笑：“你觉得我能看到的，他会看不到？”
“你的意思是说......”
“这是真真正正的阳谋啊，他明摆着把自己的意图告诉我，我还不得不按照他设计的轨迹走。”
康嘉有些内疚：“早知道在复旦，我，我跟他们瞎聊个什么劲。”
张旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以为就咱们眼光独到能看到外卖这块市场？就算没有他，也会有别人，何况他这150万还解了咱们的燃眉之急，接下来我准备休学一年，全力以赴发展饿了么，只要咱们做到最好，竞争对手是谁，又有什么分别？”
康嘉看着张旭豪，豪情万丈的样子，心底也像是被一把火给点燃，仿佛灵魂都在燃烧。
.......
一夜无话，转过天方黎醒来的时候发现自己正躺在酒店房间里，一看时间已经是下午了，正在洗漱时，郭浩拿着房卡走进来，面露喜色：“你可算醒了，刘三少那边已经办好了，下午约了浦发银行的人谈贷款的事情。”
“可以啊，效率够高的。”
“那必须的啊，刘三少这人虽然好色了点，不过办事还是比较靠谱的。”
下午，浦发银行贵宾室。
刘三少百无聊赖的窝在沙发上打瞌睡，方黎跟郭浩则是跟一个信贷主管聊着家教网的一些情况。
信贷主管脸上始终挂着笑，还带点魔都本地口音：“二位既然是刘三少的朋友，肯定是信得过的，而且家教网每个月的流水也有几千万，再加上政策的扶持，贷款按理说是没问题的，可是.......”
这凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起来。
说起王兴其实跟方黎还有些渊源，方黎的家教网在学生群体里能有今天的影响力还多亏了校内网，而校内网的创始人就是王兴，可惜06年的时候校内网因为用户量暴涨，王兴买不起服务器，只能饮恨把校内网卖给了千橡的陈一舟。
而且08年的王兴日子也不太好过，把校内网卖掉之后，他又连续创立了饭否网跟海内网，可惜最终都没存活下去，直到10年创建了美团。
在方黎看来，王兴的美团是一个战斗力极强的团队，不管是“千团大战”还是“外卖大战”都是涉及资金数百亿的资本博弈，而最终的赢家都是美团。
张旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方总的融资，方总会放弃涉足外卖行业吗？”
一众小伙伴都惊诧的看着张旭豪，在他们眼里，张旭豪是个很骄傲的人，对人对事从来没有低过头，现在竟然说出这么示弱的话。
方黎摇摇头：“张总还是没明白我的意思，外卖行业现在还是一片蓝海，将来或许是百亿甚至千亿级别的市场，饿了么一家是吃不下的，我不入场，一样有别人入场，既然如此，不如咱们两家联手抢先占领市场。”
“方总的意思是要跟我划江而治？”张旭豪眉头紧皱。
方黎还是摇头：“毛爷爷曾经说过：宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王，这都什么年代了还划江而治，当然是各凭本事。”
有一个哥们儿看不下去了，呛声：“这算什么联手？”
张旭豪冲他摇摇头，又对方黎道：“如果饿了么接受方总的投资呢？你想占多少股份，给饿了么的估值是多少？”
“200万，占20%的股份。”
众人都惊讶的看着方黎，就连郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一脚，经过餐桌上的交谈，他对饿了么也有了一定的了解，说白了饿了么平台就是把一个个餐厅搬到网上，一旦有人点餐，饿了么平台就找一些兼职学生去送餐的业务，没什么技术含量，200万只占20%的股份也就是说，方黎给饿了么的估值是1000万，这也太离谱了。
张旭豪嘴角抽了抽，现在他才相信方黎是真的很看好外卖行业，要知道现在饿了么业务的覆盖面积其实很小，1000万绝对是天价估值了。
“150万，13%的股份，方总应该知道天使轮占股比例过大，后续的融资就没法进行了。”
“好，我没问题，什么时候可以签合同。”方黎答应得很爽快，虽然这笔投资现在看来并不划算，不过十年之后，将会为他带来数百倍的利益。
众人没想到张旭豪如此苛刻的条件，方黎居然丝毫没有还价就答应了。
“后天吧。”张旭豪问。
“那就一言为定。”
生意算是谈完了，接下来的时间就是拼酒了，方黎一下子就成了众矢之的，一方面他刚刚的态度有些咄咄逼人，大家心里难免有气，一方面他还是家教网的创始人，众人对他或多或少有些崇拜。
方黎一看这样下去不行，赶紧让人换了白酒，张旭豪这帮人大多都是南方人，喝啤酒还行，喝白酒就差点意思了，没多久就趴下好几个，而方黎有郭浩保驾护航，虽然也醉了，不过好歹没当众出丑。
“哥几个，今天就到这里吧，回见。”郭浩结完账扶着方黎离开。
张旭豪一行也是醉得不轻，相互搀扶着往宿舍走。
冷风一吹，康嘉突然清醒了些：“老张，你其实不想接受方总的投资，为什么后来又答应了？”
在康嘉的印象里，张旭豪不是一个容易妥协的人。
张旭豪抬头看了看天上悬挂的半轮明月：“他的意思你还没明白吗？他之所以告诉我各凭本事，其实就是说，他的外卖平台会很快搭建完成，一旦我跟不上他的节奏，将来就会被他一脚踢出局。”
康嘉恍然大悟：“所以.......”
“饿了么发展需要资金，他自己做外卖平台也需要资金，家教网这次来魔都，是为了贷款，也就意味着他本身的资金是有限的，我接受这150万的投资，相对应的他自己的外卖平台就会少了150万发展资金。”
康嘉佩服道：“这才是真正的商业竞争啊，还是老张你看得长远。”
张旭豪却摇头苦笑：“你觉得我能看到的，他会看不到？”
“你的意思是说......”
“这是真真正正的阳谋啊，他明摆着把自己的意图告诉我，我还不得不按照他设计的轨迹走。”
康嘉有些内疚：“早知道在复旦，我，我跟他们瞎聊个什么劲。”
张旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以为就咱们眼光独到能看到外卖这块市场？就算没有他，也会有别人，何况他这150万还解了咱们的燃眉之急，接下来我准备休学一年，全力以赴发展饿了么，只要咱们做到最好，竞争对手是谁，又有什么分别？”
康嘉看着张旭豪，豪情万丈的样子，心底也像是被一把火给点燃，仿佛灵魂都在燃烧。
.......
一夜无话，转过天方黎醒来的时候发现自己正躺在酒店房间里，一看时间已经是下午了，正在洗漱时，郭浩拿着房卡走进来，面露喜色：“你可算醒了，刘三少那边已经办好了，下午约了浦发银行的人谈贷款的事情。”
“可以啊，效率够高的。”
“那必须的啊，刘三少这人虽然好色了点，不过办事还是比较靠谱的。”
下午，浦发银行贵宾室。
刘三少百无聊赖的窝在沙发上打瞌睡，方黎跟郭浩则是跟一个信贷主管聊着家教网的一些情况。
信贷主管脸上始终挂着笑，还带点魔都本地口音：“二位既然是刘三少的朋友，肯定是信得过的，而且家教网每个月的流水也有几千万，再加上政策的扶持，贷款按理说是没问题的，可是.......”
这凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起来。