第257章 别样的庆祝
“500万？17.5%”宋有元皱起眉，声调都高了些，“苏总，就算研发成本会多三成，这也离谱了些。”
余家齐不动神色，等苏鸣来说。
这个条件，虽然不是预先商量好的，但策略方向早就定下。funplus那边会提出什么样的发行和运营方案，本来就需要今天面对面谈。
苏鸣果然说道：“研发成本虽然只多出三成，但潜力大了可不止这一点。我提这个想法，也是希望能跟贵公司长期合作下去。资金充裕些，我们后面的项目可以更精细地打磨。另外，等到我们真需要融资的时候，当然会优先考虑你们。”
宋有元默不作声，而这个事也超出了李鸿的决策权限。因此他只是在那里喝着水，也叉了两块水果，递了一个给宋有元，让他多一些思考的时间。
宋有元润了润喉咙，就说道：“之前提出的条件，我们本身已经很有诚意了，相信苏总余总也能从我们做的方案里看出来，我们确实是诚心合作的。但行业里的情况两位也懂，我们冒的风险并不小。苏总这个条件，超出我们值得冒的风险范围了。”
“那宋总的意见是？”
“结算周期缩短，可以商量。分成的比例，提到16%是最多了。至于授权费……”宋有元看了看两人，“360万是a级产品我们能给出的上限了。”
余家齐就笑问：“第一次拜会的时候，a级产品的授权费，不是说能到500万吗？”
“老弟……”宋有元笑着摇了摇头，“不是不信任你们，但那是给有成功项目、比较稳定的中型团队。这次拍板和你们把合作推到这个层次，我是在股东面前立了军令状的。”
“额外的研发成本，是现在就需要投入的。额外三成再加上些不可预知的运维情况，360万还是太少了。”
宋有元看了看他搁下了牙签，沉吟一会说道：“16%的分成比例可以确定了？”
苏鸣和余家齐对望了一眼，然后说道：“运营要大家一起努力，如果表现好，我们少拿一点可以。但授权费，关系到马上就要进行的团队扩充。为了保证稳定性，我们肯定要做额外的冗余投入的。”
宋有元抬头看了看外面的办公区，叹了口气说：“新团队，还没这个先例啊。”
“能有更大的魄力，也是你们的格局再上一个台阶的表现嘛。”苏鸣笑呵呵地说道，“放心吧，我们只会让黑土这个ip越来越火。”
“我想问一句……”宋有元又扎起一块水果，“我们的方案里，让你们的原画师按照那个节奏来进行辅助营销，这一块为什么掐掉啊？”
苏鸣愣了一下：“这个……影响我们的合作吗？”
“影响到我们预先的潜力评估。”宋有元点着头，眼睛往柳安那边瞟了瞟，“确实有包装潜力，如果可以按照我们做的方案去做投放，转化率可以提高不少。”
苏鸣头痛地说道：“如果照那样来，我的条件根本不会松口，只会更高。”
余家齐笑了起来：“宋总，这一点就算了。柳安是他女朋友，那个方案有点……”
宋有元有点尴尬：“这样啊，苏总别见怪。”
苏鸣摆了摆手：“在商言商，那方案的好处我是懂的。说实在的，我们的项目进展能有这么快，原画这一块的效率和品质作用很大。接下来的研发工作少不了她，让她去参与宣传是得不偿失的。”
宋有元点了点头：“行吧。这样……授权费提到400万，咱们也不多在这一块磨洋工了。苏总觉得呢？”
“你看呢？”苏鸣问了问余家齐。
余家齐心里已经很满足了，但还是紧着一张脸在为难的样子，最后叹了口气说：“这除非后面的流水超出预期了。400万，分成比例不能再高一两点吗？”
“两位老弟！”宋有元服了，跟菜市场买菜一样，“400万的授权费啊！对于一个刚刚起步的小团队！我回去又要立一张新的军令状的！”
声调骤高，余家齐却仍旧笑呵呵：“宋总肯做到这样，肯定还是有把握能比之前赚得多嘛。我觉得咱们都是爽快人，因此其他家都没请过来谈。”
陈英山和苏晓倩感觉是开眼了，到了这个环节，方案他们也都听完了的。继续留在这，是让他们俩也继续感受感受？
你来我往的，谈到中午1点了，才算是真的确定下来方案。
400万的授权费，分成比例硬是又磨到了16.5%。
看他们都笑容满面的样子，陈英山和苏晓倩都搞不清楚对方的底线到底是多少了。
不管怎么样，一上午受到的震撼有点大。
原来这个游戏，在这样的大发行商眼中，值得起这个价格去运作。
中午一起吃饭的时候，柳安也被叫上了。
五个参与得最深的人，在饭桌上一边跟宋有元他们介绍起研发的历程，一边讨论着后面的运营沟通机制。
回到公司里，继续又是一下午的会。
等大体上的框架都确定好，宋有元带来的人也已经把合同重新改好。
苏鸣和余家齐都看了看合同，除了数字上的变化，改动的地方都没涉及到律师之前看的那个版本说要重点关注的地方。
“希望这款游戏帮你们打下口碑，到了后面新的产品签约，这个环节都能进行一下推广的。”宋有元看苏鸣让苏晓倩去喊人过来拍个照片纪念，这样说道。
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余家齐不动神色，等苏鸣来说。
这个条件，虽然不是预先商量好的，但策略方向早就定下。funplus那边会提出什么样的发行和运营方案，本来就需要今天面对面谈。
苏鸣果然说道：“研发成本虽然只多出三成，但潜力大了可不止这一点。我提这个想法，也是希望能跟贵公司长期合作下去。资金充裕些，我们后面的项目可以更精细地打磨。另外，等到我们真需要融资的时候，当然会优先考虑你们。”
宋有元默不作声，而这个事也超出了李鸿的决策权限。因此他只是在那里喝着水，也叉了两块水果，递了一个给宋有元，让他多一些思考的时间。
宋有元润了润喉咙，就说道：“之前提出的条件，我们本身已经很有诚意了，相信苏总余总也能从我们做的方案里看出来，我们确实是诚心合作的。但行业里的情况两位也懂，我们冒的风险并不小。苏总这个条件，超出我们值得冒的风险范围了。”
“那宋总的意见是？”
“结算周期缩短，可以商量。分成的比例，提到16%是最多了。至于授权费……”宋有元看了看两人，“360万是a级产品我们能给出的上限了。”
余家齐就笑问：“第一次拜会的时候，a级产品的授权费，不是说能到500万吗？”
“老弟……”宋有元笑着摇了摇头，“不是不信任你们，但那是给有成功项目、比较稳定的中型团队。这次拍板和你们把合作推到这个层次，我是在股东面前立了军令状的。”
“额外的研发成本，是现在就需要投入的。额外三成再加上些不可预知的运维情况，360万还是太少了。”
宋有元看了看他搁下了牙签，沉吟一会说道：“16%的分成比例可以确定了？”
苏鸣和余家齐对望了一眼，然后说道：“运营要大家一起努力，如果表现好，我们少拿一点可以。但授权费，关系到马上就要进行的团队扩充。为了保证稳定性，我们肯定要做额外的冗余投入的。”
宋有元抬头看了看外面的办公区，叹了口气说：“新团队，还没这个先例啊。”
“能有更大的魄力，也是你们的格局再上一个台阶的表现嘛。”苏鸣笑呵呵地说道，“放心吧，我们只会让黑土这个ip越来越火。”
“我想问一句……”宋有元又扎起一块水果，“我们的方案里，让你们的原画师按照那个节奏来进行辅助营销，这一块为什么掐掉啊？”
苏鸣愣了一下：“这个……影响我们的合作吗？”
“影响到我们预先的潜力评估。”宋有元点着头，眼睛往柳安那边瞟了瞟，“确实有包装潜力，如果可以按照我们做的方案去做投放，转化率可以提高不少。”
苏鸣头痛地说道：“如果照那样来，我的条件根本不会松口，只会更高。”
余家齐笑了起来：“宋总，这一点就算了。柳安是他女朋友，那个方案有点……”
宋有元有点尴尬：“这样啊，苏总别见怪。”
苏鸣摆了摆手：“在商言商，那方案的好处我是懂的。说实在的，我们的项目进展能有这么快，原画这一块的效率和品质作用很大。接下来的研发工作少不了她，让她去参与宣传是得不偿失的。”
宋有元点了点头：“行吧。这样……授权费提到400万，咱们也不多在这一块磨洋工了。苏总觉得呢？”
“你看呢？”苏鸣问了问余家齐。
余家齐心里已经很满足了，但还是紧着一张脸在为难的样子，最后叹了口气说：“这除非后面的流水超出预期了。400万，分成比例不能再高一两点吗？”
“两位老弟！”宋有元服了，跟菜市场买菜一样，“400万的授权费啊！对于一个刚刚起步的小团队！我回去又要立一张新的军令状的！”
声调骤高，余家齐却仍旧笑呵呵：“宋总肯做到这样，肯定还是有把握能比之前赚得多嘛。我觉得咱们都是爽快人，因此其他家都没请过来谈。”
陈英山和苏晓倩感觉是开眼了，到了这个环节，方案他们也都听完了的。继续留在这，是让他们俩也继续感受感受？
你来我往的，谈到中午1点了，才算是真的确定下来方案。
400万的授权费，分成比例硬是又磨到了16.5%。
看他们都笑容满面的样子，陈英山和苏晓倩都搞不清楚对方的底线到底是多少了。
不管怎么样，一上午受到的震撼有点大。
原来这个游戏，在这样的大发行商眼中，值得起这个价格去运作。
中午一起吃饭的时候，柳安也被叫上了。
五个参与得最深的人，在饭桌上一边跟宋有元他们介绍起研发的历程，一边讨论着后面的运营沟通机制。
回到公司里，继续又是一下午的会。
等大体上的框架都确定好，宋有元带来的人也已经把合同重新改好。
苏鸣和余家齐都看了看合同，除了数字上的变化，改动的地方都没涉及到律师之前看的那个版本说要重点关注的地方。
“希望这款游戏帮你们打下口碑，到了后面新的产品签约，这个环节都能进行一下推广的。”宋有元看苏鸣让苏晓倩去喊人过来拍个照片纪念，这样说道。
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