第64章 市场拓展计划（四更求票）
“喂。”
“请问是李威兄弟吗？”张恒东小心问道。
“是我，你哪位？”
“我是张记快餐店的张恒东，李兄弟你还记得我不。”
“噢，是张老板啊，记得。”李威那头愣了愣，然后不咸不淡道：“张老板，我这边比较忙，有什么话，你就直接说吧。”
“是这样的，李兄弟啊，我首先要给你道个歉，之前我说话没有分寸，错怪了你们公司，我想那个签约的事情，咱们可以再谈谈，你看怎么样啊？”
李威沉默了两秒，淡淡道：“张老板，这恐怕不行。”
“不行！”
李威道：“我们公司有规定，对我们报以骗子看法的商户，一律不接受合作，所以很抱歉，希望下次遇到这种情况，你能理智地看待一件事情。”
“不是，李兄弟，我那天真的是脑壳抽风了，我都道歉了，你给个机会行不？”
“没有规矩，不成方圆。”李威直言道：“如果道歉有用，那这个世界就不需要警察维护秩序了，言尽于此。李老板，我这里还有点事忙，祝你生意兴隆，再见。”
嘟嘟嘟……
听着电话里传来的忙碌音，张恒东一脸的苦涩，心里泛起了浓浓的懊悔之意。
“老婆，我……”
“你干的好事。”
……
“不好意思啊，魏老板，刚刚接了个电话。”
电话那头，此刻刚刚签约完一个商户的李威，对对面的男子抱歉了一句。
“没事没事。”魏老板摆了摆手，道：“冒昧地问一句，李兄弟你是不是遇到麻烦了，如果是的话，我魏某人在道上还是认识些朋友的，没准能帮到你。”
“谢谢魏老板的好意，不过不是什么麻烦，就只是一个以前的商户，说我们公司是骗子，死活不和我们签约，然后今天又突然打电话来，表示想要签约。”
李威笑道：“但是，我们公司有规定，这类之前把我们定义为骗子的商户，一缕不接受合作，他要是敢拿这个闹事，警察和法律会处置他的。”
“原来如此。”魏老板道：“这种见风使舵的人，是不太好，我也最讨厌这类人。”
和魏老板客套一番之后，李威带着自己的组员，离开了这里。
来到外面的街道，一名员工打完电话后，过来道：“组长，我这里那个烤鱼店姓韩的老板，又打电话来唠叨我，真的烦？”
“我今天也接到过一个之前不签约的商户的电话，非要入驻咱们平台。”
“我这里也是，他还说愿意给我回扣。”
李威看着他们几人，笑了笑。
“之前苏总对我说，以后这些人会求着来找咱们签约，当时我还不怎么信。”
“但现在，咱们的平台才刚刚上线八九天，这事儿就实现了，啧啧，变化真是太快了啊。”
……
吃过羊肉粉，苏扬来到公司。
下午两点，叫方有胜组织了一场会议。
会议室里，各部门的负责人均已到齐。
苏扬扫视了一圈，看向袁静芬：“先从袁经理开始吧。”
会议的首先，是汇报上一周各部门的情况。
财务部的袁静芬起身，汇报道：“我们公司是在5号开的业，外卖平台也是在这一天上线，从这天往后推一周，在这周之内，我们的总交易额达到了363万，平均每天的交易额达52万。”
顿了顿，袁静芬又拿起一张报表道：“另外，由于公司实行货款延发，将商户的款项积压一周，本周第一日的款，顺延到下周这一日才发。”
“所以目前，我们的货款资金积累到了超过350万，如果商户不毁约，这将成为我们公司的现有流动资金。”
无论哪一行，积压资金延缓放款时间，是一件稀松平常的事情。
这样做对于商户有一定的伤害，但这种伤害并不大，只要商户资金充裕，实际上没多大影响。
而对一家新开的公司而言，这无疑是一汪甘甜的泉水。
积压下来的资金，只要运用得当，不但可以暂时缓解一个公司前期资金不足的尴尬境况，还能在市场拓展上面，发挥出强有力的作用。
袁静芬之后，市场部张海泽起身道：“目前，松云区的商户，我们已经签下了410家，实现了对松云全区的统一覆盖，保证每个小区和商业地带，都有超过五个就近的餐饮商户。”
“另外，外卖骑手的人数也已经达到了800名，虽然这个数字还略显少，但仍在持续的增加中。”
张海泽之后，其他人也一一将自己手里的信息，做了简单的汇报。
听完后，苏扬微微点头，然后看着欲言又止的唐一菲：“你有话说？”
“是的苏总。”唐一菲起身，道：“我们客服这边，在开业的这几天内，接到了超过一百条投诉……”
“投诉？关于那部分的。”
唐一菲道：“少数商家的饭菜不卫生，以及骑手服务态度差。”
苏扬沉吟了几秒，说道：“无论哪一行，都不可能做到让所有人满意，这世上没有完美的行业。”
“关于商家方面，这点你和张经理商量，你们自己拿捏着做，先提醒和敲打，如果不听，直接下架处理。”
“至于骑手，就按照之前康经理拟定的条款来处理就好了，设置五星评论，接到投诉和评论一星的，扣钱就是。”
这时，康艳秋举起了手，苏扬目光投向她，示意她说话。
康艳秋站起来，道：“苏总，我觉得这些内部的事，可以慢慢处理，也不是什么大问题，咱们目前的眼光，更应该放在市场的开拓上面。”
苏扬笑道：“康经理你有什么高见？”
“高见谈不上，就是一些分内的策划方案。”康艳秋腼腆一笑。
“说说。”
“好的。”康艳秋点头，看了眼自己的本子，徐徐开口。
“任何行业，都避免不了竞争，咱们远扬作为外卖这行的先驱者，占有开拓性眼光的优势。”
“不过，这并不代表我们能一直占据这个优势。时间就是金钱，那些资本家们可不会在看到外卖这行的前景之后，放任这款蛋糕不管，必然会有人来啃一口。”
“所以，我们要做的是赶紧开拓市场，将咱们的外卖平台和理念推向全国，形成外卖形象品牌，让人一提到外卖，就想到‘远扬’二字。”
袁静芬插嘴道：“康经理，咱们目前的资金匮乏，还没办法进行全国推广。”
康艳秋点头，微微一笑，继续道：“没错，我们现在资金不足，所以，我的建议是先把目光放在江海全市。”
“整个江海市，有十六个区，超过两千万的常住人口。”
“只要我们把江海市的外卖产业，全都纳入囊中，那么依据松云区目前的销售情况来看，保守估计，每天能有50万单外卖，达到日交易额超过1000万的水准。”
听到此处，苏扬心里暗笑。
五十万单？
他心里可清楚，前世的江海市是国内最大的外卖市场，日订单达两百万以上，只要远扬经营好了，不说两百万，但肯定远远不止五十万订单。
当然，这里所指的是市场被深入占领，在当市场处于初步开发的时候，订单数量并不会太多。
康艳秋继续说：“一旦如此，不论盈利多少，只按照积压一周资金的情况来算，也有至少七千万的资金可用。”
“那个时候，咱们有资金、有规模、有一定品牌和影响力，再将目光投向其他城市，市场的开拓难度，无疑会轻松不少。”
……
“请问是李威兄弟吗？”张恒东小心问道。
“是我，你哪位？”
“我是张记快餐店的张恒东，李兄弟你还记得我不。”
“噢，是张老板啊，记得。”李威那头愣了愣，然后不咸不淡道：“张老板，我这边比较忙，有什么话，你就直接说吧。”
“是这样的，李兄弟啊，我首先要给你道个歉，之前我说话没有分寸，错怪了你们公司，我想那个签约的事情，咱们可以再谈谈，你看怎么样啊？”
李威沉默了两秒，淡淡道：“张老板，这恐怕不行。”
“不行！”
李威道：“我们公司有规定，对我们报以骗子看法的商户，一律不接受合作，所以很抱歉，希望下次遇到这种情况，你能理智地看待一件事情。”
“不是，李兄弟，我那天真的是脑壳抽风了，我都道歉了，你给个机会行不？”
“没有规矩，不成方圆。”李威直言道：“如果道歉有用，那这个世界就不需要警察维护秩序了，言尽于此。李老板，我这里还有点事忙，祝你生意兴隆，再见。”
嘟嘟嘟……
听着电话里传来的忙碌音，张恒东一脸的苦涩，心里泛起了浓浓的懊悔之意。
“老婆，我……”
“你干的好事。”
……
“不好意思啊，魏老板，刚刚接了个电话。”
电话那头，此刻刚刚签约完一个商户的李威，对对面的男子抱歉了一句。
“没事没事。”魏老板摆了摆手，道：“冒昧地问一句，李兄弟你是不是遇到麻烦了，如果是的话，我魏某人在道上还是认识些朋友的，没准能帮到你。”
“谢谢魏老板的好意，不过不是什么麻烦，就只是一个以前的商户，说我们公司是骗子，死活不和我们签约，然后今天又突然打电话来，表示想要签约。”
李威笑道：“但是，我们公司有规定，这类之前把我们定义为骗子的商户，一缕不接受合作，他要是敢拿这个闹事，警察和法律会处置他的。”
“原来如此。”魏老板道：“这种见风使舵的人，是不太好，我也最讨厌这类人。”
和魏老板客套一番之后，李威带着自己的组员，离开了这里。
来到外面的街道，一名员工打完电话后，过来道：“组长，我这里那个烤鱼店姓韩的老板，又打电话来唠叨我，真的烦？”
“我今天也接到过一个之前不签约的商户的电话，非要入驻咱们平台。”
“我这里也是，他还说愿意给我回扣。”
李威看着他们几人，笑了笑。
“之前苏总对我说，以后这些人会求着来找咱们签约，当时我还不怎么信。”
“但现在，咱们的平台才刚刚上线八九天，这事儿就实现了，啧啧，变化真是太快了啊。”
……
吃过羊肉粉，苏扬来到公司。
下午两点，叫方有胜组织了一场会议。
会议室里，各部门的负责人均已到齐。
苏扬扫视了一圈，看向袁静芬：“先从袁经理开始吧。”
会议的首先，是汇报上一周各部门的情况。
财务部的袁静芬起身，汇报道：“我们公司是在5号开的业，外卖平台也是在这一天上线，从这天往后推一周，在这周之内，我们的总交易额达到了363万，平均每天的交易额达52万。”
顿了顿，袁静芬又拿起一张报表道：“另外，由于公司实行货款延发，将商户的款项积压一周，本周第一日的款，顺延到下周这一日才发。”
“所以目前，我们的货款资金积累到了超过350万，如果商户不毁约，这将成为我们公司的现有流动资金。”
无论哪一行，积压资金延缓放款时间，是一件稀松平常的事情。
这样做对于商户有一定的伤害，但这种伤害并不大，只要商户资金充裕，实际上没多大影响。
而对一家新开的公司而言，这无疑是一汪甘甜的泉水。
积压下来的资金，只要运用得当，不但可以暂时缓解一个公司前期资金不足的尴尬境况，还能在市场拓展上面，发挥出强有力的作用。
袁静芬之后，市场部张海泽起身道：“目前，松云区的商户，我们已经签下了410家，实现了对松云全区的统一覆盖，保证每个小区和商业地带，都有超过五个就近的餐饮商户。”
“另外，外卖骑手的人数也已经达到了800名，虽然这个数字还略显少，但仍在持续的增加中。”
张海泽之后，其他人也一一将自己手里的信息，做了简单的汇报。
听完后，苏扬微微点头，然后看着欲言又止的唐一菲：“你有话说？”
“是的苏总。”唐一菲起身，道：“我们客服这边，在开业的这几天内，接到了超过一百条投诉……”
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苏扬沉吟了几秒，说道：“无论哪一行，都不可能做到让所有人满意，这世上没有完美的行业。”
“关于商家方面，这点你和张经理商量，你们自己拿捏着做，先提醒和敲打，如果不听，直接下架处理。”
“至于骑手，就按照之前康经理拟定的条款来处理就好了，设置五星评论，接到投诉和评论一星的，扣钱就是。”
这时，康艳秋举起了手，苏扬目光投向她，示意她说话。
康艳秋站起来，道：“苏总，我觉得这些内部的事，可以慢慢处理，也不是什么大问题，咱们目前的眼光，更应该放在市场的开拓上面。”
苏扬笑道：“康经理你有什么高见？”
“高见谈不上，就是一些分内的策划方案。”康艳秋腼腆一笑。
“说说。”
“好的。”康艳秋点头，看了眼自己的本子，徐徐开口。
“任何行业，都避免不了竞争，咱们远扬作为外卖这行的先驱者，占有开拓性眼光的优势。”
“不过，这并不代表我们能一直占据这个优势。时间就是金钱，那些资本家们可不会在看到外卖这行的前景之后，放任这款蛋糕不管，必然会有人来啃一口。”
“所以，我们要做的是赶紧开拓市场，将咱们的外卖平台和理念推向全国，形成外卖形象品牌，让人一提到外卖，就想到‘远扬’二字。”
袁静芬插嘴道：“康经理，咱们目前的资金匮乏，还没办法进行全国推广。”
康艳秋点头，微微一笑，继续道：“没错，我们现在资金不足，所以，我的建议是先把目光放在江海全市。”
“整个江海市，有十六个区，超过两千万的常住人口。”
“只要我们把江海市的外卖产业，全都纳入囊中，那么依据松云区目前的销售情况来看，保守估计，每天能有50万单外卖，达到日交易额超过1000万的水准。”
听到此处，苏扬心里暗笑。
五十万单？
他心里可清楚，前世的江海市是国内最大的外卖市场，日订单达两百万以上，只要远扬经营好了，不说两百万，但肯定远远不止五十万订单。
当然，这里所指的是市场被深入占领，在当市场处于初步开发的时候，订单数量并不会太多。
康艳秋继续说：“一旦如此，不论盈利多少，只按照积压一周资金的情况来算，也有至少七千万的资金可用。”
“那个时候，咱们有资金、有规模、有一定品牌和影响力，再将目光投向其他城市，市场的开拓难度，无疑会轻松不少。”
……